L'azienda Las Tres Piñas, con sede a La Chorrera, Panama, ha trovato una nicchia nell'esportazione per via aerea di ananas premium, in particolare della varietà MD2. Fondata nel 2020, l'azienda è cresciuta rapidamente, consolidando la sua presenza sul mercato europeo attraverso l'esportazione per via aerea di ananas di alta qualità.
Il direttore generale Yaser Rodríguez afferma: "Questo è il nostro primo anno di esportazione e da maggio siamo diventati il più grande esportatore panamense, in termini di volume, di ananas aviotrasportati". Nonostante la concorrenza con la Costa Rica, leader nelle esportazioni marittime, Las Tres Piñas è riuscita a capitalizzare la sua posizione strategica e l'alta qualità della sua produzione per entrare nel mercato europeo.
L'azienda esporta settimanalmente in Paesi come Spagna, Paesi Bassi e Italia, con un prezzo di vendita finale di circa 7 euro/kg. L'approccio intrapreso consente all'azienda di distinguersi in un mercato saturo, in cui il prodotto deve soddisfare rigidi standard di qualità, in termini di colore o gradi Brix.
Yaser Rodríguez afferma che la sfida più grande è stata quella di allinearsi ai prezzi delle esportazioni marittime della Costa Rica, considerato il loro volume di produzione più elevato. Tuttavia, Las Tres Piñas ha trovato un vantaggio competitivo nel trasporto aereo, offrendo un prodotto premium che, sebbene più costoso, si adatta molto bene a nicchie specifiche del mercato europeo.
Anche il cambiamento climatico ha giocato un ruolo cruciale nelle attività aziendali. "Quest'anno è stato particolarmente impegnativo a causa delle piogge estive che hanno avuto pesanti conseguenze sulla produzione e sulla qualità del prodotto", afferma Yaser Rodríguez. Nonostante queste sfide, la Las Tres Piñas prevede di ampliare la superficie di coltivazione fino a 30 ettari e di valutare la possibilità di utilizzare il trasporto marittimo per aumentare la capacità di esportazione e ridurre i costi.
Inoltre, l'azienda è impegnata in una crescita sostenibile e nel generare un impatto positivo sulla sua comunità. L'espansione della sua produzione ha creato posti di lavoro nella regione e le esportazioni sono diventate una fonte di reddito significativa.
La Las Tres Piñas ha grandi prospettive per il futuro. "Il nostro obiettivo è raggiungere 1.000 pallet esportati entro dicembre di quest'anno e consolidare i rapporti a lungo termine con i nostri clienti europei", afferma Yaser Rodríguez. La partecipazione a fiere internazionali, come Fruit Attraction 2024 a Madrid (Padiglione 4, stand 4E17), fa parte della strategia mirata a rafforzare la presenza sul mercato e diversificare l'offerta con altri prodotti tropicali.
ProPanama ha svolto un ruolo chiave nella crescita della Las Tres Piñas e di altre aziende esportatrici panamensi, offrendo incentivi che facilitano la partecipazione alle fiere internazionali e aiutandole così a migliorare la loro competitività sui mercati globali.
Rodríguez afferma: "ProPanama ci sta supportando nel settore commerciale, preparandoci per le fiere e fornendo una solida struttura pubblicitaria e di marketing". Inoltre, Rodríguez sottolinea che la sua azienda ha ricevuto un "incentivo economico dal governo per ogni chilogrammo esportato", che è stato fondamentale per rafforzare la presenza sui mercati europei e proseguire l'espansione delle attività. Tale supporto, sia in termini di logistica che di promozione internazionale, è cruciale per le aziende panamensi perché consente di competere efficacemente in mercati esigenti, come quello europeo.
Per maggiori informazioni:
Las Tres Piñas
La Chorrera, Panama
Yaser Rodríguez
+507 6895 1972
[email protected]
www.lastrespiñas.com